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  胡景暉表示,隻要是開放兩岸的人員往來,開放大陸居民去臺灣的停留時間,政治上互信,往來更自由一些,這方面的問題能解決。到那時,臺灣房價翻三翻的可能性很大。屆時,臺灣的房產將比國內的一些旅遊度假地更有吸引力。所以和臺灣房屋聯手建立這樣一個平臺。實現客戶資源和渠道的共享。最樂觀的預計,這在未來幾年很快就會變成現實。

向臺灣中介學習 雙方合作各取所需

  在我愛我傢看來,與臺灣房屋的合作有利無弊。在學習管理經驗的同時,通過廣泛深入的合作,可以將我愛我傢集團的業務觸角延伸至海外。而對於臺灣房屋來說,中國大陸地區的潛在市場,無疑具有極大的吸引力。

  目前,臺灣房屋派駐瞭一位常駐內地的臺灣房屋大中華區總執行長,林向榮先生,他同時也全權負責IT業務以及網站手機客戶端。他帶領的臺灣小團隊正在積極協助我愛我傢提升IT運行水平。在臺灣房屋的協助下,我愛我傢預計下個月就有手機客戶端上線瞭,而且還有經紀人版。這種客戶端在臺灣已經有數幾萬名經紀人使用瞭數年。據我愛我傢內部IT系統工作人員感慨,在臺灣房屋IT團隊的支持下,軟硬件水平一下提高瞭好多年。

  雙方合作的基礎當然也建立在一定市場需求上,胡景暉介紹,現在在大陸的臺商臺屬已突破400萬,他們中有很多在大陸也有一些房產的投資以及買房租房的需求。跟我愛我傢的一些地區網點還有一些重合,比如說上海、蘇州等。

  另一方面,臺灣的房地產市場的性價比,包括整個社會人文,基礎設施、教育、醫療,包括自然環境在內的各方面,對大陸精英階層來講也有很大的吸引力。市場需求可謂是雙向互補,而相應的服務也需要兩岸從業企業協力完成方能滿足客戶需求。

  胡景暉表示,最近兩岸也在談服務貿易,擴大投資范圍。"目前很多開發企業已經把房子賣到海外瞭。像萬通、萬科、碧桂園等等。但在經紀機構上能不能打通,目前還沒有特別成功的案例,我愛我傢們對大陸客戶掌握更多一些。但在臺灣,房源、政策、稅費等等方面臺灣房屋更在行一些。"

  對於質疑,胡景暉坦言:"實事求是的講,在過去,兩岸往來資金安排方面還是有些障礙。長期居留權的問題,臺灣房屋也在爭取。另外購房資格也要審查,有相當多的限制。所以具體真的要在臺灣買房的,數量確實很少。光審核這一關就很困難。所以一般都會轉成其他方式來購買。目前有些成交的是署在當地人的名下。或是在香港、臺灣註冊公司,以公司名義持有等。如果未來能開放兩岸的人員往來,開放大陸居民去臺灣的停留時間,這方面的問題就能解決。我愛我傢可以說是看到瞭未來市場的可能性。"

  胡景暉認為,在管理和經營理念上,臺灣承襲瞭一些西方以及日本的理念和文化,又有一些傳統理念的傳承和堅持,融合至今,形成瞭一套獨特的臺灣企業文化特色。

  臺灣房屋首席總經理彭培業表示,大陸房地產市場相當廣大,與偉業我愛我傢集團的結盟,可以為臺商提供更詳盡的大陸房地產市場資訊,為臺灣企業到中國大陸各大城市買賣、租賃不動產提供咨詢服務,為臺商的大陸投資提供保障服務,婦女創業貸款促進兩岸投資的交易安全與資訊整合。

  據臺灣房屋大中華區總執行長林向榮介紹,臺灣公司在大陸的人員安排主要看具體項目。要看具體配合的項目是哪部分,就派哪個領域的人過來,而常駐我愛我傢這邊的是6至8個人。有IT方面的,有負責業務對接的,他們會經常下店去看一下運營模式是怎樣的,給一些建議。

  胡景暉對於臺灣房產的吸引力很有信心,"如果說拿臺灣和海南比的話,僅就海岸線邊上的旅遊地產來說,要比海南還要便宜,很好的房子合人民幣才20000元/平方米。海南的商業、娛樂、文化旅遊各方面資源與臺灣相差甚遠。在臺灣的綜合消費水平比大陸要便宜得多。"

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  雙方合作各取所需

  臺灣企業的IT水平大陸就更無法企及瞭。據介紹,5月份,我愛我傢將有一個50人的管理對接團隊去臺灣。後期加上管理幹部和工程人員在內,會有上百人去對接學習。此次去臺灣的目的主要是先把包括IT軟硬件系統在內的主要業務接口對接上。

  "從企業文化及教育培訓方面來看,在內地,員工流失率問題較為突出,國五條出來後,經紀人的心態在變化。其實這種震蕩期一半就在半年左右。每年招進的人,從招聘、培訓建融南投仁愛建融到流失,對於一個大企業來說花銷在上千萬。"胡景暉稱,臺灣這邊相對來講忠誠度很高。很多人在一個企業一幹十幾年。

  臺灣房屋大中華區總執行長林向榮告訴記者,之前臺灣的兩傢龍頭中介企業都在內地有過嘗試,但最終都因水土不服而敗走大陸。此次臺灣房屋通過與大陸品牌中介的戰略合作,即達到瞭內陸擴張的目的,同時也避免瞭因水土不服而導致的潛在重重阻礙。

  "兩岸房市通"這一系統目前已上線。據瞭解,兩岸民眾可以通過該網站瞭解兩岸房地產市場資訊,辦理會員註冊,進行需求和房源委托、產權調查等業務,雙方客群還可享受買房、賣房、租賃、金融服務費優惠。

  據胡景暉介紹,雙方的大致合作方式是"我們收集大陸客源信息,交給臺灣房屋,由他們來落實,包括一些臺商臺屬想在大陸買房的,臺灣房屋前期收集信息委托登記,後期客戶資源轉給我愛我傢,根據他們的需求來找適合的房子,是渠道和客戶的共享。"

  例如,在大陸的臺灣人,如果有想回臺灣購房買房的需求,可以通過"兩岸房市通"或我愛我傢的門店登記。另外,很多在臺灣打算來大陸的人,首先可以通過臺灣房屋來咨詢登記,再轉由我愛我傢來負責大陸的對接。還有一種情況,臺商回臺灣,想把大陸的房產處置掉,就由我愛我傢的經紀人來處理。

  利益分配上,雙方也已達成共識。在大陸交易就按大陸的收費標準,在臺灣交易就按臺灣的標準。成交後,對於對方會有一個費用提點。

  目前,我愛我傢給臺灣房屋提供瞭辦公區,同樣,我愛我傢也將有人員常駐臺灣房屋的辦公區。但胡景暉告訴記者,目前在臺灣公司還沒有常駐的我愛我傢人員,因為入臺手續上有很多限制。正常情況下按規定隻能呆15天,因為我愛我傢將會有工作人員進入他們的業務體系,要下店,接受培訓課程等,15天肯定是不夠的。現在臺灣房屋正在幫我愛我傢辦商務簽證,最起碼能呆30天以上,最長是半年。臺灣房屋也在極力的要求臺灣能夠開放大陸人民入臺的政策。

  日前,偉業我愛我傢集團與臺灣地產經紀行業品牌企業--臺灣房屋地產集團簽署瞭合作協議,締結兩岸最大的房地產服務聯盟。此次聯盟並非流於表面,事實上,是兩岸經紀公司打通各項業務渠道,資源與客戶共享以及優勢資源互補的深層次合作。

  目前臺商有這方面需求的客戶登記量有幾十人。從臺灣來內地的租房買房人會多一些,而從內地回臺灣的以及想去投資人,有一些咨詢,但還不是很多。"到目前為止,已經有一部分有效的委托轉過來,臺灣有幾十組客戶轉接過來,分到不同的網點。蘇州、上海、廣東會多一些。"胡景暉如此介紹這項系統目前的市場接受情況。

  目前,從北京飛到臺北僅三個小時,交通堪稱無比便利。而且臺北相比其他海外城市而言,不存在語言以及文化上的障礙。種種利好因素之下,2012年,大陸與臺灣之間的兩岸雙邊貿易額達到瞭1689.6億美元,同比上漲5.6%;臺灣同胞入境大陸超過500萬人次,其中在大陸長期工作生活的臺商臺屬逾200萬人;大陸居民赴臺總入境人數達223.56萬人,創歷史新高。2013年,兩岸經貿交流與合作將在已建立的制度化架構下繼續保持高速增長,兩岸經貿合作有望在新的領域展開新局面。

  據介紹,為加強客戶對兩傢合作的認知度,在我愛我傢店面海報上會強化合作宣傳,會制作專門的臺商感謝卡。強調兩岸在客戶服務上是共享的。同時在店面上有一些展示。華東的幾個重點城市會去跟他們在當地的臺商協會建立一個管道合作關系。也會去一些臺商社區去做一些活動。再加上店面和網站,在近幾個月會有實質性得大的進展。

內容來自sina新聞

  偉業我愛我傢集團與臺灣地產經紀行業品牌企業--臺灣房屋地產集團簽署瞭合作協議,締結兩岸最大的房地產服務聯盟。這是一次兩岸經紀公司打通各項業務渠道,資源與客戶共享以及優勢資源互補的深層次合作。

  向臺灣房屋學習

  我愛我傢更看重的是臺灣房屋的先進管理經驗。在我愛我傢看來,臺灣地產本身的發展就早於大陸,而臺灣房屋的發展更早於我愛我傢十幾年,有很多的先進經驗值得借鑒。通過此次深度合作,能快速提升公司的運營水平與管理能力。

  據介紹,雙方在IT軟硬件、管理機制、教育培訓、營銷等方面已經開展瞭相當深度的經驗成果的交流與共享。不僅如此,在業務層面,雙方也將通過資訊數據和作業平臺的鏈接,構建兩岸最大的房屋中介服務平臺,向兩岸客群提供的"兩岸房市通"服務。

  兩岸的合作並非易事,需要非常詳細的合作方案與業務銜接。雙方采取的是嵌入式辦公,深度合作的模式。合作是要通過科技的手段,將雙方的優質資源整合到一起,滿足兩岸客戶多樣化的房地產服務需求。

  據人力資源專傢分析,員工流失率的高低,與團隊培訓是否精細、是否到位都有著很密切的關系。比如在內地,新員工可能經過三天培訓就下店工作瞭,企業文化不僅內容千篇一律、培訓也是一帶而過。而臺灣這邊,光是企業理念、職業倫理道德、行為操守、團隊氛圍等等就要講一天。相比之下,這方面內地的企業就很薄弱。

  嵌入式合作模式

  此次合作緣起於去年10月份期間,偉業我愛我傢集團在臺灣的一次考察。正是這次考察,快速奠定瞭雙方的合作基礎。"我們當時去考查臺灣房地產行業的現狀,遇到瞭臺灣房屋集團,參觀瞭門店,與其高層有一些交流和互動。彼此在理念上很接近,另外臺灣的房地產經紀行業比我們要早起步20多年,經營理念與人員培訓等等方面都有很多值得我們學習的地方。他們在臺灣有加盟店也有直營店,我們希望在管理上有些借鑒。"偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉告訴記者,隨著接觸的深入,兩岸之間的合作也隨之迅速展開,雙方可謂是一見鐘情、迅速墮入愛河。

  另外我愛我傢也對臺灣的加盟業務很感興趣,也在做這方面的研究。除此之外,包括教育訓練,企劃以及差異化的營銷方案,運營管理以及國際業務拓展方面,胡景暉表示可以學習的東西很多,目前兩傢企業的內功的差距還比較明顯。

  不過,業內也有不同的聲音,北京某知名品牌中介企業的一位高層在接受記者采訪時就表示,對於我愛我傢與臺灣房屋的合作並不看好,他認為,這項業務的業務量太小,加之入臺政策的限制,短期內難以有施展空間。

  

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-31/11122237566.shtml

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