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  房價一路上漲,房子"日光"熱銷,恐怕最樂的就是樓盤銷售總監瞭,終於擺脫瞭調控以來的銷售瓶頸,可以大松一口氣瞭--今年的銷售業績終於不用愁瞭!

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  最近,某上市公司項目銷售總監劉麗(化名)可以說是"痛並快樂著",一場接一場的項目推介活動讓她忙得不可開交,但銷售業績的直線上升,也讓其對今年的銷售業績抱有前所未有的信心。

  而對於項目價格調整這一話題,劉麗采取瞭迂回戰術,"剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別,但無論做什麼項目什麼產品,都是從品質出發。隻不過從手法來講,不管是剛需、中高端,還是高端,手法都是不一樣的;甚至都是剛需盤,手法也不一樣,每個項目都有自己的特質。"

 甜

  可是,後來的事實證明,購買兩居也絕非想象中的那樣簡單。

  在買房這件事兒上一直都顯得很淡定的張斌(化名),最近開始忙著看房瞭。

房價上漲之後的酸甜苦辣買房的酸澀賣房的樂

  "去年我去燕郊玩兒過一次,那時候燕郊的房價才5000多元,可是目前燕郊的房價都已經破萬瞭,真是太瘋狂瞭。"張斌吃驚地說。

  銷售人員告訴張斌,他相中的那個項目最近還會上調售價。為瞭不再錯失良機,張斌果斷地訂購瞭一套房,即使自己相中的戶型隻剩下頂層的房源。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-16/10292336998.shtml

  按照張斌原本的規劃,他本來準備在燕郊買一個三居,可是由於燕郊房價已經破萬,他隻能將自己的購房計劃變成瞭購買一套稍微大一點的兩居。

  張斌今年28歲,來北京3年左右,在國貿附近的一傢廣告公司上班,月薪1萬元上下。他本來想等自己的社保滿五年後再開始看房的,可是目前北京快速上漲的房價已經打亂瞭他的計劃,讓他提前打起瞭買房的主意。

  據他瞭解,燕郊2010年的房價和目前很像,一度突破萬元大關,可是後半年,受國傢調控政策的影響,燕郊的房價又急轉直下,一度跌到四五千元的水平。這成為瞭不少燕郊購房者心中永遠的痛。

  其實,像這樣的例子在當前的北京並不少見。"在房價高啟時,買房,害怕房價會跌;不買房,又害怕房價會漲,以後再也買不起瞭。"這已經成為很多張斌這樣的購房者內心最真實的寫照。

  "好後怕,我買瞭房之後,那個項目的售價果然又上調瞭一次,目前都到1.1萬元每平方米瞭。"張斌不無慶幸地說。

  但同時劉麗也表示,下半年,客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應、需求變化和開發商拿證情況,根據具體情況而定,但目前從現有狀況來看,需求還是相當旺盛的。

  對於在國貿附近工作的張斌而言,臨近CBD的通州無疑是理想的居所。可是,由於張斌的社保還未滿五年,不能在北京購房,因此,隻能將自己的目標放在瞭臨近通州的燕郊。

  可是,興奮勁還沒持續幾天,張斌就又後怕起來:"1.1萬元每平方米對於燕郊而言確實有點高瞭,燕郊的房價會像2010年那樣大跌嗎?"

  據北京市住建委的網簽數據統計,上周(7月29日-8月4日)北京住宅網簽總量為4153套,環比上周增加17.18%。 其中,新建商品住宅(含保障房)成交1806套,環比上漲46.0%。扣除保障房後,純商品住宅成交1676套,環比上漲50.3%。

  購房者:不買怕漲 買瞭怕跌

  據張斌介紹,他原本看上瞭燕郊核心區一個項目的小戶型,可是由於當天還有些猶豫就沒有交定金。可誰知,當張斌第二天再來到該項目的時候,該項目的售價不僅上調瞭千元左右,而且自己喜歡的那套房子還被另一個購房者直接加價3萬元搶走瞭。

  "去年我去通州看過一兩次房,那時候通州的房價才一萬六左右,可是不到一年的時間,現在通州的房價都已經漲到2.5萬元左右瞭,而且,我聽說通州的房價還會漲,隻怕是再不出手就再也買不起瞭。"張斌表示。

  房價一路上漲已成為不可改變的事實,而處於樓市不同維度的人群對房價增長的感受和觀點也自然不同。本報記者分別對購房者、項目銷售總監、政府人士、業內專傢進行瞭走訪,以求解讀不同人群眼中不一樣的樓市。

  據鏈傢地產市場研究統計,截至7月29日,北京7月純商品住宅成交均價為25138元/平方米,環比6月同期上漲9%,同比上漲21.6%。這一成交均價超過2011年2月的24459元/平方米,創下歷史最高。



  銷售總監:為日光盤而奮鬥

  近期的新房市場好似脫韁野馬一般頻現"日光盤"。例如,位於大興黃村的中建·國際港項目開盤1462套房源當日售罄,創造瞭2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀錄;再比如,上周位於平谷的純新盤首城匯景灣,與位於房山區城關鎮的中冶·藍城兩個項目,開盤當天被認購一空。

內容來自sina新聞

  "幾天前我們的一個剛需項目開盤,去化率達到100%。現在不愁賣,未來爭取銷售的項目都能達到去化率100%。"劉麗對記者如是說。

  據其介紹,剛需盤目前銷售最為火爆。"現在市場上所有的項目都銷售得不錯,走得最快的產品是剛需產品。而走得快與慢主要是跟需求有關。剛需的客戶群基數大,需求量大,所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對於剛需來說,受眾人群略少。"

  據記者瞭解,該房企為贏得剛需客戶,在原有產品系上又增加一個系列,而此系列的產品主要針對的就是剛需和剛改人群。

  而現階段,該房企由於市場回暖等原因,也開始著手向中重劃區 房價缺錢急用哪裡借錢高端住宅邁進。據瞭解,其在北京西部的某高端項目已經開始大量蓄客。

  "對於這個項目,公司2月份拿得該地塊,現在根據整個節奏規定四季度開盤。肯定不會捂盤,根據銷售節奏進行銷售,回籠資金後再進行開發拿地。"劉麗這樣表示。

  如同今年屢創歷史新高的氣溫一樣,北上廣深一線城市的房價也一齊創出歷史新高。雖然目前房地產市場仍處於調控之下,但很顯然,北京等一線城市的房價漲幅已遠遠超過今年3月底各地方政府所制定的控漲目標。



  不言而喻,火熱的銷售狀況,使房企的銷售層面對價格和購買需求上漲還是有絕對信心的。

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  從數據不難看出,量價齊漲已成為當今樓市的趨勢。而面對這一情況,最著急的恐怕就是購房人。
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