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??張原的戰爭，就從這裡打響。2011年9月，樂居傢居集團“傢居就”電商平臺上線，張原負責裝修設計頻道，采用招標裝修網站形式。客戶一類是品牌裝修公司，如實創、博洛尼、元洲等；一類是經認證的中小裝修公司。較特別的是對個體工長和設計師開放。
??和“遊擊隊”不同，通過工長俱樂部客戶將享受有問題先賠付的保障。工長要向俱樂部繳納一定金額的入職保證金，如裝修出問題監理認定是工長責任，經調換工長無法解決，俱樂部可動用此錢對客戶先賠付。每次裝修還會留出總合同款的30%作為單筆保證金，隻有客戶全部滿意監理驗收合格，此筆錢才會打給工長。同時，還有兩年保修。
??經濟觀察報 記者 宋磊
??傢居產業，正被諸多明星企業視為新大陸，屢有重磅消息：去年底，恒大地產民間二胎房貸怎麼貸款比較會過件宣佈與海爾在傢電、傢居等領域全面合作，三年內合作金額300億元。今年年初，萬科悄然成立傢裝s公司。而此前半年，雷軍更是6000萬投資陳煒的“愛空間”。
??這蘊含著另一重商機。目前，80%的傢裝市場被馬路遊擊隊占據，在裝修品質和後續保障方面，難以讓消費者滿意。而在新浪傢居平臺上，客戶出於低價考慮選擇工長，卻憂心質量和擔保問題，更有不少留言，希望有更多裝修保障服務介入。
??這個團隊是如何在兩年時間裡，吸引到2000名工長的呢？
??工頭們的總經理
??兩年後，他們的老板、易居中國董事局主席周忻宣佈瞭這個名叫“搶工長”平臺的全面上線，並宣稱“搶工長”已在43個城市落地，擁有超過2000名篩選出的工長，完成裝修1萬單。
??2013年4月，張原的工長俱樂部開業。工長俱樂部並不是個新鮮詞匯，幾個同事因不看好此業務，要求轉崗或離職，最後僅剩下張原等兩人。張原回憶，當時文東調侃他，“做好瞭，以後你就是全國最大的裝修公司總經理。”
??經過一年半時間運營，張原發現一個弊病：向裝修客戶推薦裝修公司的行為，成功率連15%都達不到。客戶，實際多去找瞭平臺上的個體工長和設計師。
??資金和人力的扶持，也讓搶工長平臺，有瞭更大的可能性。張原現在的團隊，已發展到30餘人，將擴招到80人。每個城市商佈局的地方，要派駐1-2名員工。
??對工長的選擇，總部和各城市商更須嚴格。第一，工長須在各大裝修公司有從業經驗。第二，工長須提供他施工的三個工地，供工長俱樂部請的監理團隊實地考察，查驗工程質量。第三，還會進行工長口碑回訪，對象是該工長曾裝修完工的客戶，瞭解客戶認可度。
內容來自sina新聞
??文東做瞭一個決定，他關掉瞭年收入約200萬元的推廣裝修公司端口服務，將工作重心轉移到個體工長和設計師身上，一心一意為客戶提供服務保障。文東說，客戶不喜歡，那筆錢就不要瞭，因為那走不遠。
??“現在我們更關心口碑和規模。”張原說。
??第一批10個工長，均在各大傢裝公司歷練過，綜合素質很高，受到客戶歡迎。到工長俱樂部開業時，工長數量已達30多個。於是，在工長俱樂部的工長能找到更多的裝修活兒，消費者能快速找到受保障的工長服務，平臺人氣開始直線上升。
??起初任創新業務野蠻生長，在適當階段註入資源。“去年投入100多萬，如今上半年的預算就有幾千萬。”
??裝修價格是如何確定的呢？在每個城市參考價格上，工長進行PK。對一個消費者，搶工長平臺會一次推薦兩名工長，兩名工長分別提供報價，消費者可自行決定是否使用。據說，一個北京通州老太太，選到第十八個工長才滿意。
??2012年底，此模式僅在北京試點，2013年底，工長俱樂部覆蓋瞭12個城市，工長近500位，2014年9月工長人數過千，2015年初全國更是突破2000位。2015年1月搶工長平臺網絡正式上線時，已覆蓋43個城市，一期已錄入近千名工長。
??同時，“2+N”的設計師模式建立起來，即固定兩個專職裝修設計師，N個兼職設計師，給有設計需求且通過平臺選擇工長的消費者免費提供設計服務。如今，每個裝修工程亦會有監理全方位導入，監理是具備國傢證書的，消費者通過平臺隻需承擔每單300元服務費。
??周忻說，目前來看，傢裝行業也不太好，雷軍、萬科都進來瞭。但這種嘗試很有意義。“搶工長”是用平臺做整合，多方共贏市場空間大。
??城市商，相當於工長俱樂部在各地的延伸。在篩選標準上，需要城市商擁有當地的工長資源、從業經驗和激勵管理服務經驗，以完成工長管理、派單、培訓、定期考核和招募。同時還需具備渠道資源以吸引更多客戶。
??易居老板周忻，是個偏執於創新的人，每次和記者見面，都能講出幾個新做的創新試驗。這幾年，整個集團也彌漫著創新的氛圍，樂居傢居集團總經理文東對此頗有感觸，“互聯網行業必須創新啊，不創新都不好意思跟老板喝酒。”
??工長資源在平臺上非常分散，對於那些合格的工長，需要有相對集中的管理和培訓，這個任務落到各城市商頭上。譬如，為實現一切裝修施工和選材全程可掌控，城市商須教會工長將裝修進展拍照並上傳網絡等。
易居為什麼要團結數以千計的傢裝包工頭
??對於躁動的市場，北京市建築裝飾協會傢裝委員會秘書長李玉潔說，地產和互聯網企業湧入傢裝行業，後期保修和維權不能忽視。除瞭規模化做新房精裝，普通裝修客戶強調個性化，難全盤復制，邊際效應弱，故而不易快速誕生行業巨頭。
??這種工長服務，對消費者會構成兩方面誘惑力。其一，搶工長平臺比馬路遊擊隊多瞭制度保障。另一方面，部分工長掛靠在傢裝公司，消費者直接與傢裝公司簽約，比直接通過俱樂部找到工長，付出成本要多。因為去掉中間環節，“通過平臺找工長使得裝修費用至少便宜30%以上。”張原說。
??“搶工長“平臺
??為瞭降低裝修成本，搶工長平臺需要簡化環節。裝修公司是公司接單後分包給項目經理，項目經理再轉包給工長。而工長俱樂部的模式下，消費者按單與工長結算裝修費，費用比裝修公司低。工長也能依靠樂居的龐大流量增添生意，有的甚至從裝修公司離職，完全依靠平臺生存。
??文東起初最擔心的就是顧客投訴。最終搶工長平臺投訴率控制在千分之三以下，而裝修公司領域的平均投訴率是5%-6%。
??C2CforB
??2014年初，樂居工長俱樂部已有超過500名工長。在文東和周忻的一次對話中，工長俱樂部引起瞭周忻的註意。那天，已是晚上10點，張原接到同事電話，通知趕緊來見老板。深夜1點，周忻承諾她，在不給其他資源、“低調”發展的前提下，工長發展到1000人，給她搞個盛大的發佈會。
??一些傢居企業如博洛尼、海爾日日順等，出於對樂居傢裝工長俱樂部手中工長資源的看重，主動尋求合作。
??但這些都被周忻叫停瞭。周忻說，俱樂部要慢慢做。
??周忻說，這是一個輕平臺。一個工長的支點，能把線上資源、線中數據庫、線下用戶平臺和後面的建材、傢居廠商構建一個生態鏈，盈利主要靠C2CforB。
??兩個C是消費者和工長，中間平臺並不掙錢。盈利在B，即那些建材、傢居、電器的商傢，可在平臺做推廣。未來平臺流量做大瞭，推廣效率會更高，更有價值。
??1月20日，周忻兌現承諾，在國傢會議中心發佈“搶工長平臺”。這一天，文東公佈的數據顯示，到2014年底，新浪搶工長平臺已在全國43個城市落地，擁有2000名優秀工長，完成裝修1萬單。2015年，計劃在100個城市落地，平臺工長數量達到5000名，預計覆蓋潛在裝修用戶25萬人。
??龐大的工長資源和平臺化思維，卻是樂居工人俱樂部突圍的撒手鐧。新浪傢居（易居中國子公司）“搶工長”平臺總經理張原對經濟觀察報表示，去年10月份愛空間便主動找過樂居的工長俱樂部，希望借助後者在全國經過培訓的大量工長資源，完成愛空間的異地多城訂單施工業務。
??“搶工長”平臺的框架是這樣的：平臺與各城市商合作，各城市商負責所在地工長的管理與服務。此外，工長還要和平臺有會員合同約定。
??新的問題也隨之而來。大量投入和長期經營，搶工建融台南七股建融長平臺在B端的盈利，卻並未放到日程中來，這樣的燒錢戰要持續到什麼時候呢？
??兩年前，一個兩人團隊，立志為海量裝修業主和包工頭搭建一個互聯網平臺。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/15425967919862486708560.shtml
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